采訪/gongkong 楊小強  編輯/gongkong 李晨輝

  

自2006年底在中國正式注冊并開展業務以來，堡盟在遭遇金融危機的大環境下，依靠傳感器、運動控制、視覺系統、過程儀表及粘膠系統五大產品線在國內市場的廣泛布局，以及在風電、核電等新興領域的快速切入而迅猛發展，取得了令人艷羨的業績。

 

堡盟在中國傳感器領域的風生水起，其少壯派掌門人李振宇功不可沒。作為堡盟中國布局的推動者，李振宇帶領年輕的團隊，乘新能源產業的東風，組建行業行銷團隊，在短短三年內使堡盟中國業績一舉突破億元大關。

“我們可能是同業中第一個在3年時間內銷售額突破億元的公司”， 李振宇認為，堡盟的幸運之處在于其切入中國市場的優勢行業契合了政府的政策導向，而歐洲總部超過五十年的發展歷史和成功經驗則是制勝的根基。“堡盟這幾年的發展始終按公司制定的長遠規劃穩步推進。”2007年初主推傳感器，年中引入粘膠系統，同年10月開始推廣運動控制產品；08年初重點推廣過程儀表；2009年底視覺技術的推廣全面展開……三年間，李振宇將堡盟傳感器解決方案、運動控制、視覺技術、過程儀表和膠粘系統五大產品線有條不紊地引進中國，并以核電行業解決方案、軌道交通行業解決方案、風電測控技術解決方案全面出擊高增長的行業市場。

除了精準的市場定位、長驅直入的魄力，產品技術方面的實力也讓堡盟獨步江湖。堡盟有多達10幾萬種產品構成的完整產品線和其卓越的產品品質，而其產品更具有小型化、高精度和高度集成的獨特優勢。2009年，堡盟推出了短小緊湊的電感式測距傳感器、分辨率達1微米的新型09系列超聲波傳感器，以及應用溫度范圍高達+150℃的馬達反饋特殊編碼器解決方案等，充分滿足了中國客戶實際應用需求。在視覺技術方面，堡盟在中國市場最新推出的智能相機精度高于普通攝像頭，并且擁有面向未來通訊需求的標準接口、更長的傳輸距離以及經濟型標準網絡組件選擇，因此可以實現輕松集成。未來，李振宇表示，堡盟的產品將更注重智能化、人性化的需求趨勢。

 

眾所周知，以風力發電為代表的新能源領域成為近期國內工業控制的爭奪熱點。在國家政策的大力扶植下，眾多自動化廠商大力投入并取得豐厚回報，堡盟同樣在過去兩年的風電編碼器市場撥得頭籌。然而在談及未來3至5年的發展大勢時，李振宇認為，在歷經了一輪爆發式發展后，風電增長必將趨緩。從全球經驗來看，任何一個領域都必然經歷快速成長、平穩發展、逐漸衰落的周期。“以風力發電為例，如果只關注一個領域內短時間得到的很多訂單，一旦其增長平緩，銷售會很快下降，而一個企業真正的成功應該是多方位的。”因此，堡盟的目光不會只停留在某個行業。今后，除了保持核電、風電、起重等傳統優勢行業，堡盟還將積極拓展包裝印刷、食品飲料、石油化工、鐵路機車等更貼近生活消費和具有長遠發展潛力的眾多領域。

布局行業，李振宇延續了其對市場需求的快速反應以及團隊執行力的掌控。堡盟中國將進一步加強行業經理和行業應用工程師的配備，最終形成形成區域銷售團隊、產品市場團隊和行業解決方案團隊相結合的矩陣式結構。目前堡盟中國已經成立了風電、核電、軌道機車、鋼鐵和石油化工行業應用團隊，更多的重點行業管理計劃已在醞釀中。

在成功度過進入中國市場的甜蜜初戀期后，堡盟中國已進入謀劃長遠的全新發展階段。2010年開始，李振宇對堡盟中國公司進行了更深層次的整體規劃。

隨著各類產品都已穩固住了自己的核心市場，堡盟開始執行“以客戶為中心的cross-selling”策略和堅持以“延長產品生命周期”為目的的創新服務理念。堡盟與客戶通過戰略合作協議的方式使雙方利益統一起來，根據最終用戶的要求一起選擇最佳方案，經濟合理地解決問題，并且定期檢測設備工作狀況，使整個產品的生命周期更長。

2010年，堡盟中國公司還將完成結構化布局，擴大銷售服務區域覆蓋。在中國大陸市場，在現有4個分公司、5個辦事處的基礎之上，堡盟已形成北方、東北、華東和南方四個銷售大區。今年堡盟將進一步完成5個辦事處的新建工作。

在世界經濟看中國的大時代下，對馳騁在中國的這匹“黑馬”，堡盟歐洲總部給予了越來越多的支持和重視。如今中國已成為堡盟全球業務的最大亮點，2008年堡盟電子（上海）有限公司正式投入使用，2009年1月堡盟中國就開始作為堡盟集團在北亞地區（包括中國大陸、香港、臺灣地區，日本和韓國）的業務中心，全權負責堡盟集團所有產品在該地區的業務發展。

展望2010年為起點的后危機時代，堡盟中國沖勁十足，除了2010年50%的業績增長目標，未來5年內這只初生的千里馬要闖入堡盟集團海外子公司的三甲之列。